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网络优化服务产品营销计划模型论文共3篇

2021-03-16 10:23:08 投稿人 : 围观 : 1502 次

    网络优化服务产品营销计划模型论文共3篇

软件市场基本处于无序状态。由于教育软件具有强烈的意识形态特征,其研究、开发、出版和发行都是行为。以下是边肖编写的产品营销。欢迎阅读。

条:产品营销计划范文(一)

2000年,中国电脑年销量达到800万台左右,年均增长60%。目前,中国有1500多万台社交电脑,其中一半以上的销售已经进入家庭,家用电脑的数量约为600-700万台。在中国70万所中小学中,目前有6万所学校拥有约100万台电脑。可见,拥有庞大的家用电脑,保证了软件有足够的市场空间。

目前,市场上销售的教育软件有1000多种。如果把一本中小学教科书对应的一张CD定义为一个教育软件,目前开发的教育软件有3000多种。预计3-5年内,教育软件约5000种,到2014年达到1万种。

2000年,中国软件销售额达150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%。据估计,教育软件约占软件总销售额的12%,约为17亿元人民币,学生学习的教学软件市场约为2-3亿元人民币。

教育软件的内容和制作都比较简单。绝大多数教育软件都没有发挥多媒体技术的作用,相当一部分是教科书的翻版。习题变成了电子题库,把课堂的人工灌输变成了电脑灌输;个别甚至出现了不当或错误;教育软件制造水平粗糙,缺乏创新。天一软件彻底克服了上述缺点,创造了高质量软件的新世界。

从教育软件市场来看,基本处于无序状态。由于教育软件具有强烈的意识形态特征,其研究、开发、出版和发行都是行为。特别是与中小学教材配套的教育软件,要经过严格的审批,才能进入学校和市场流通。然而,市场上销售的绝大多数教育软件都没有经过相关教育部门的审批,导致市场混乱。

从教育软件行业来看,运营中的短期行为非常突出,夸夸其谈的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想甚至与现行教育政策相悖;摆脱工人阶级不切实际的高价,盲目追求高额利润。或者,为了排挤异己,恶意的价格竞争造成市场混乱。

全国小学生约1.4亿,初中生约5300万,在校生约850万,中小学约70万。为这些中小学生服务的教育软件面临着巨大的市场,可以说是世界上的。

中国是一个发展中,大部分中小学都在农村。电脑还没有普及,对教育软件的需求也不大。但需要注意的是,我国大城市和东部发达地区中小城市对教育软件的需求巨大。而且,随着我国经济的发展和中西部地区社会的进步,全国各地区对教育软件的巨大需求将逐步显著显现,形成教育软件发展的强大动力。

产品市场分析表明,教育软件的开发过程可以明显分为三代,以题库和习题训练为核心内容的教育软件基本上是代教育软件。目前以认知学习理论为指导的一些教育软件(如大量以复习和指导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流,也是各个教育的方向

中秋节是中国的,月饼作为中秋节的一种饮食文化,已经深入人心。很多月饼的厂家如雨后春笋般涌现,月饼的竞争也比较激烈。作为北方月饼市场的领头羊,赢的可能性并不总是有的。

华利兰依靠多年的积累打造品牌,这是更大的优势之一。所以也要靠更好的品牌宣传和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元到100亿元之间。国内比赛队伍有五种:1)月饼:依托品牌优势和良好口碑,在市场上占据地盘,有意清理旧山河。但是资金不足。2)餐厅月饼:攻击全国市场的人少,大多是本土品牌。3)酒店月饼:全球知名酒店凭借在当地市场的号召力和成熟渠道,聚焦企业市场。4)国外月饼:主要吃月饼高端市场,目前消费群体较少。

5)小作坊月饼:这些品牌主要存放在中低端月饼市场,他们惯用的方法——价格战,在各个市场都有很多品牌。

3.主导品牌逐渐凸显:企业品牌意识逐渐增强,消费倾向于知名品牌。

4.地域品牌起主导作用:到目前为止,还没有一个真正在全国普及的月饼品牌,更没有一个覆盖全国的月饼销售网络。

健康、包装精美的食品已经成为当前的消费时尚。看到包装精美、充满天然风味的天然果蔬制成的糕点零食饮料,人们不禁动了动手指。

学生消费群体和白领是市场份额较大的消费群体。每个消费者都将是潜在的消费者。

月饼是一种季节性很强的产品,它的季节性销售期集中在中秋节之前。月饼真正的旺季只有一个月,也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆发性消费。作为一个常年闻名的蛋糕,Hollyland在品牌和品质上。产品定位于热衷消费的中高端白领。实际上,Hollyland已经吸引了稳定庞大的消费档次较高的年轻消费者。在今年的销售中,占据老板的位置。品种齐全,但不清楚。有必要探索各种品种的产量

月饼有单位消费者和个人消费者两种类型,网络优化

服务人们消费月饼,最为看重的是月饼的质量,包装的精致,,价格适中,花色品种、口味等因素,从某些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

  a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

  b、凸显好利来品牌个性,满足消费者个性化的需求

  c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

  4)广告创意:以网络广告为主,在视觉上打动人心,迅速建立人性化的时尚的新感念。在品牌建立后,在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持,把这一品牌概念进一步推广

  5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如:画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

  1月饼季节性太强,闲置生产线太久,造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多,而中月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化,月饼已经超越食品的概念,成为感情的载体,月饼中消费的市场空间已逐渐扩大,成长为新的利润点。

  1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。

  2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京,上海,深圳为目标城市,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的,同时宣传品

  3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等,投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动,(元旦后)

  根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或永远的团圆,(以送礼佳品为主,传情达意,父母恩情,故乡情怀)等

  1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

  2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

  3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

  4、影视广告(高雅的环境,温馨的画面)

  6,在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品.

  企业要使自己的产品迅速占领一定的市场,就需要进一步加大对广告的投入,利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

  1、利用如一套,二套,三套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大好利来的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。

  2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

  3、现在的网络分布十分的广阔,企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。)

  第2篇:产品营销策划书范文(二)

  医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式,创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式,对医药企业市场营销实践活动有重要意义。

  DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言,终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属,也可能是医疗服务人员或公众。

  在我国,在DTC营销模式中,DTC广告是影响OTC(非处方药)市场销量的重要因素之一,而处方药自2002年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告,可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度,从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外,消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识,提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时,消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

  DFC(Direct-From-Consumer)是与DTC相对应的市场研究方式,是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式,企业通过DFC方式,了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息,及时得到患者的反馈和建议,利于企业更好地进行市场定位,与患者建立更长久的关系。

  这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略,它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品,它关系国民生命安全,因此营销方式也就受到政策、法律更强有力的控制,许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此,本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式,希望对制药企业的药品营销有所裨益。

  二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状

  美国的药品D TC营销技巧应该是目前全球发展得最为成熟的。1983年,美国出现个DTC处方药广告, 1985年,FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月,FDA宣布放松对药品广告促销的限制,颁布了《工业指南:直接面对消费者的广播电视广告(草案)》,规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明,或者提供可获得这些信息的途径。进入21世纪后,DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国,几乎所有的品牌药,无论销售额大小,直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一,并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场,对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力,欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变。在日本,目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展。在新西兰,直接面向消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告,但由于其毗邻美国,通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介,美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前,加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告。

  三、DTC与DFC营销模式产生的必然性

  1.因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径,为DTC营销提供了更加有效的发展载体。

  2.消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高,患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望,使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强,消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”,DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具,了解新药基本信息的途径;还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外,消费者已经开始对关注药品的零售价格感,DTC营销正好可以满意消费者的需求。

  3.制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段,确保产品现有生产份额,扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

  4.各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升,对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息;治疗药品的数量繁多,DTC营销竞争会给患者带来实惠,提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下,各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。

  四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

  1.通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

  DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等,但广告的作用是教育,但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来,使消费者对该药品及生产企业产生一定认识,达到一定的认知度,努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理,突出产品的特点,制药公司增加药品的DTC广告投放,可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知,树立企业形象,从而提高消费者读该产品的忠诚度。

  2.通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

  医药企业可以利用互联网络直接面对消费者,为消费者提供产品信息及其经销动态,为群众提供医药咨询服务,同时了解消费者需求,以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的经验,充分利用网络资源,搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页,网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站,了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会,一些DTC网站还具有广告的功能。此外,DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

  3.现场销售是终端促销的主要推广方式

  现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式,OTC药品的销售大部分是在零售药店,对于消费者来说,药店不仅是药品的购买场所,更是获得用药咨询的地方。所以,可以在药店进行现场咨询,通过宣传诱导,促进销售,为消费者提供相关的药品信息,使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育,并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。

  4.知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求

  知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要,通过互动形式进行医药商品知识的传播,达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动,举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍,与媒体合作举办科普知识竞赛,虽然这些活动不夹杂产品的促销,也不要求参加者购买产品,但通过提高市民的科学健康理念,拉动了市场需求。

  5.运用DFC模式进行患者信息收集

  DFC营销模式,弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷,它可以同时满足患者、医生和企业的需求,从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。按照DFC模式,企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况,将患者的治疗效果反馈给医生,这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助,同时提高了患者的治疗效果,减少治疗费用,也减轻了疾病痛苦;另外,企业通过DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息,就能更好地进行市场细分、选择与定位,与患者建立更长久的关系。

  第3篇:产品营销策划书范文(三)

  在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了更大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

  产品营销策划书二、推销对象分析:

  推销对象:西安理工大学2010级本科新生

  对象总人数:预计本科新生在5000人左右

  (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

  (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

  (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

  (1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

  (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

  (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

  宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

  推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

  (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。网络优化服务同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

  (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,网络优化服务聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,网络优化服务要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

  (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

  (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

  (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

  (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

  七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

  (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

  (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

  (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,更好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

  每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

  (1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

  (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

  对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

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